Pataki Róbert: nagyvállalat is lehet jó startup-befektető
A magyar startup-világ egyre több forrásból vonhat be tőkét a továbblépéséhez. A klaszikus formák – az angyal befektetők és venture capitalok – mellett érdekvédelmi szervezetek és az IKT piac jelentős szereplői is beszállnak az üzletbe. Az Informatikai, Távközlési és Elektronikai Vállalkozások Szövetsége (IVSZ) például a tagok szakértelmét, piacismeretét, illetve a szervezet lobbierejét mozgosítva támogatja a hazai informatikai induló vállalkozásokat. Az IVSZ elképzeléseiről az IVSZ mikro- és startup vállalkozások tagozatának a vezetője, Vicze Gábor beszélt a Bitportnak.
Mások a szempontjai a Deutsche Telekomnak. A német távközlési az európai innovációs tevékenységet támogató EIT ICT Labs berlini központjával összefogva az év elején hirdetett versenyt induló vállalkozásoknak, amit 500 ezer eurós nyereménnyel tett igazán vonzóvá. A gyöztes ekkora támogatási keretből gazdálkodva fejleszthette tovább az ötletét.
A verseny honlapja szerint 45 országból összesen közel 450 pályamű érkezett, közülük több mint hatvan Magyarországról. Bár a fődíjat végül egy szlovákiai csapat vitte el egy felhős titkosítási és hitelesítési megoldással, a második helyen végzett magyar Cubilog csapat is kapott lehetőséget a továbblépésre. A felhős adatgyűjtő és ellenőrző rendszert a Magyar Telekom szolnióoki T-City projektjén belül fejlesztheti tovább a magyar startup. A pályamunkák elbírálásában Pataki Róbert, a Magyar Telekom üzletfejlesztési vezérigazgató-helyettese is részt vett, ezért őt kérdeztük a Deutsche Telekom (DT) csoport startupokkal kapcsolatos elképzeléseiről.
Komoly segítség a partnerkapcsolat építés
Pataki szerint a DT háromféle megközelítésben foglalkozik az induló vállalkozásokkal. Az első a klasszikus venture capital megközelítés. A Deutsche Telekom alapította T-Ventures lényegében kockázati befektetőként foglalkozik a különböző startupokkal, elsősorban természetesen a technológiai vállalkozásokkal. A T-Ventures tipikus második körös befektető, amely általában 500 ezer eurónál kezdődő befektetési lehetőségekkel foglalkozik.
A második megközelítés az úgynevezett group-partnering csapatra épül. Ennek az a feladata, hogy az érdekesnek tartott startupokat összehozza a nagy technológiai cégekkel. A DT szakemberei egy ideje már Izraelre is kiterjesztették tevékenységüket. Többek között olyan biztonságtechnikával foglalkozó cégeket vizsgálnak, amelyeknek a megoldásai beépíthetőek a biztonságos otthon koncepcióba – folytatja Pataki Róbert. Ez a csapat nem tőkét fektet be, hanem partner-megállapodásokat köt. Ezek keretében ajánlja fel a saját disztribúciós hálózatát, az ügyfélbázisát, sőt ha kell, a technológiai hálózatot is.
Erre jó példa a Spotify zeneszolgáltató, amellyel csoportszintű megállapodása van a DT-nek. Ezeknek a partnerségeknek a startupok számára az a nagy előnyük, hogy szaktudást és teret kapnak, és közvetlenül megtapasztalhatják a projektjükkel kapcsolatban, hogyan is érdemes nagy méretben gondolkodni. Így egyrészt értékes tesztelési lehetőséghez juthatnak, másrészt, ha pedig fizikai disztribúcióra van szükségük, az is rendelkezésükre áll. A DT pedig új és az ügyfelek számára értékes szolgáltatásokat tud exkluzív módon a kínálatába helyezni. (BitPort, rövidítve)
****
A Nemzetközi Üzletfejlesztési Díj a sikeres üzleti újításokkal rendelkező magyar vállalkozásokra koncentrál és nem csak díjaz, hanem elmondja, hogy mitől sikeresek!
Első alkalommal került átadásra a Nemzetközi Üzletfejlesztési Díj >>>
Üzletfejlesztési Díj 2014 - hamarosan meghirdetésre kerül a második verseny >>>
Innovatív cég? Itt találja: Magyar Innovációs Index (INNDEX)
Az INNDEX megmutatja, hogy melyek azok a vállalatok, cégek, szervezetek, amelyek az üzleti célú innováció területén a legjobban teljesítenek - és miért...
